永利娱乐游戏网址|小白第一次去4S店怎么和情场老司机销售谈恋爱?

2020-01-11 18:54:08 汝宁门户网站 admin

永利娱乐游戏网址|小白第一次去4S店怎么和情场老司机销售谈恋爱?

永利娱乐游戏网址,去4s店买车看车是不是都被销售说到心坎里去了?

销售:这台车有价格优惠,能给你优惠两千块,还加个膜,我们再送你小礼品,你觉得还是太贵,我们可以请示经理再给你个优惠看看。。。

你以为请示经理是要帮你求情说好话?

其实就是回办公室喝个茶打个电话,说一下有客户要来提车,有什么指示。

你以为送你的礼品很值钱?

其实根本值不了多少银子,说不定还是搞活动剩下来的赠品。

你以为优惠这么多钱,真的很值?

那是有条件的。

4s店的套路永远摸不清,但是你要记住销售的话永远是要你掏钱去买车就对了,不买车,做销售工作的怎么有提成奖金工资可以拿?

去购车是一门心理学,双方打的是心理战。如果你是刚刚第一次买车的小白,那天天待在4s店的销售就是情场老手,你会被玩玩的团团转,想要你掏钱是小意思。

被忽悠也是不可避免的,怎么和销售周旋,怎么用最优惠的价格买下人生中第一辆车?一辆车的价格为什么是这么多?

我们先了解下一辆车的价位是由哪些部分组成的?

车价、保险、上牌费、车船税、其他费用、购置税最终等于落地价。

落地价并不等于车价,车价只是一辆车的单价,是我们看到一辆车上面放着一块牌子写着这辆车多少钱。

当你用买下这辆车后,还有花其他钱去为它落地,一起的费用算下来就是落地价。

如果你是贷款的话,还有利息和手续费,4s店还会有各种服务项目让你进圈套去消费,总之就是乱七八糟的费用。

所以一辆车的最终落地价一般会比车价贵出20%,如果你很会算计,也许能接近车价。

车价的优惠是大头,我们要从这一点开始突破,优惠的价格都是浮动,一开始销售都会给你报一个7成的价格优惠,给的优惠价格太低,没吸引力,太高又赚不到。

在选车前,先上网去了解这辆车优惠的行情,自己也知道一个底,大概在什么价位,你也有一张底牌。

销售给你报数,报少了,你会说怎么这么少?其他地方的优惠不是这样的,你这么说,销售就知道瞒不过你了。

销售:看来您对这辆车还是挺有了解的嘛,不过网上的价格都不是很准,比较虚高,有些价格虚高是把你吸引到店里看看,你看到这个价格其实我们店也能尽量帮你压到最低,这辆车的顶配优惠只能这么多,您觉得不行,可以选择库存车,超半年的车也是可以优惠这么多,优惠我们尽量帮您争取,要优惠像网上这么多,实际上也没这么夸张。

为了能让你更加清楚的了解真实的优惠到底可以达到什么程度,最简洁明了可以去加当地的购车群。

微信群需要熟人帮找才能加,qq群一搜就有,你可以在群里咨询各种车价,各种收费,哪些好友经历过买车,一问就知道情况,你和销售交谈就更加有底气了。

当然优惠也不是白给的,你想要很好的礼品,一般的优惠价格,礼品就一般,优惠低,给你一个心理安慰奖,相对贵重的礼品,优惠太大,我还会再送你一个大礼品吗?

我又不是做慈善的,给这么多优惠,已经很仁慈了,还会再送多贵重的礼品?你要在礼品和优惠上做衡量。

购置税的价格比较固定,都是按照优惠后的价格来计算,发票的价格除以11.7,这个钱就是税收,要上交给国家的,保险的第一年基本都是在店里购买全险的。

每个地方都有自己的差异,实际费用会有比较大的出入。你只要知道保险费与车价是成正比的。

实际的保险价一般是由4s店来定夺,你想要商量恐怕很难,保险是4s店的一个收入,可以拿回扣的门路。

上牌费也不便宜,一线大城市上牌费基本在5000元左右,在二三线城市就会便宜很多,如果不限牌就更便宜,4s店上牌费会贵一点。

你会问:为什么就不能自己上牌?

销售:上牌费也不是我们能决定的,店里的规定,很多买车都是在店里上牌,一辆车我们已经给你优惠了,买一辆车我们也赚不了多少钱,我们也要吃饭,只能从一点地方再赚一点,上牌我们会亲自帮你做得好好的,不用你到处排队跑,这方面你掏一点钱还是很值得的。

上牌费的成本

你要知道上牌费的成本是很低,所有的费用加起来也就几百块,有些销售为了多吃一点,会一开口报价一千块,再跟你谈,减来减去谈到500元或者800元,你觉得很划算就掏了,其实还是亏了。有些优惠要绑定强制上牌,不然你的优惠就没这么多了。

别贷款

资金不稳定最好别贷款,因为你没这么多钱去维持这辆车。

买车要注意合同,所有的东西都要有合同的注明,知道什么叫过河拆桥吗?

虽然用在这里不好听,但是也是这么一个联系,没买车,你是大爷,各种好话求着你买,交钱后,大爷就不是你了。

为了保障你的利益,要在购车合同上写清楚,这是法律的依据,有法律效应,要看清楚是订金还是定金。

订金是预付款,是可以退款的,没有法律效应,定金是已经付钱买下来,具备法律效应,是不能退还给消费者。

总结:

买车的套路很多,消费者和销售的关系很微妙,大家也没必要把销售当成只盯着你钱包的骗子,销售是他们的工作,是他们的饭碗,没必要去讨厌他们。

但也要理清楚双方之间的关系,让双方达成合作共赢的关系,我买车,我买得很心安理得,你卖车也赚到钱了,也心安理得。

买车很难,买车也同样很难,大家相互理解,没必要成为仇家,说不定经常交谈出去吃个饭成为好朋友,那也是一件好事。

玩车养车,爱车如命,选车购车,疑难杂症;

《酷车无忧》

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